醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
為應(yīng)對醫(yī)療資源緊張、群眾就醫(yī)困難的問題，國家已經(jīng)為全國31個(gè)省（區(qū)、市）制定了相應(yīng)方案，安排資金，?加速各地方定點(diǎn)醫(yī)院、亞定點(diǎn)醫(yī)院，以及二級以上醫(yī)院，在12月底實(shí)現(xiàn)重癥醫(yī)療資源擴(kuò)容和改造建設(shè)的目標(biāo)， 增加三級醫(yī)院重癥床位、設(shè)備配置、醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，加速推進(jìn)可轉(zhuǎn)換ICU的擴(kuò)容和改造。
可以看出，眼下我國疫情防控仍處在膠著對壘狀態(tài)，加快重癥醫(yī)療資源儲備將成為各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的迫切剛需！那么，伴隨著全國綜合ICU科室的急速擴(kuò)容，可以預(yù)見今年年底，全國縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)將進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備、耗材采購的高峰期， 特別是綜合ICU必備設(shè)備、耗材的采購需求更將持續(xù)激增！
重癥醫(yī)療資源配置浪潮啟動
一次性支氣管鏡成“官方標(biāo)配”
事實(shí)上，本輪縣醫(yī)院重癥醫(yī)療資源儲備大潮并非空穴來風(fēng)，就在12月11日，國務(wù)院應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組重磅發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)依托縣域醫(yī)共體提升農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎醫(yī)療保障能力工作方案的通知》，其中明確：
縣域醫(yī)共體牽頭的縣級醫(yī)院要在今年12月底做好重癥資源準(zhǔn)備、加強(qiáng)緩沖病房建設(shè)及傳染科建設(shè)， 并要求三級醫(yī)院、二級醫(yī)院擴(kuò)容及改造的綜合ICU科室配置一次性支氣管鏡。
上下滑動查看政策詳細(xì)內(nèi)容及綜合ICU配置標(biāo)準(zhǔn)：
雖然內(nèi)窺鏡已廣泛應(yīng)用于臨床，但由于造價(jià)高昂，只能選擇復(fù)用，這就導(dǎo)致交叉感染問題愈發(fā)凸顯。據(jù)《美國感控雜志》2018年發(fā)布的一篇文章顯示，內(nèi)窺鏡在醫(yī)療器械交叉感染風(fēng)險(xiǎn)排行榜中位列第一，70%以上的內(nèi)窺鏡存在清洗不干凈的問題，接近四分之三的常用內(nèi)窺鏡被細(xì)菌污染。
同時(shí)，內(nèi)窺鏡結(jié)構(gòu)復(fù)雜，存在多個(gè)細(xì)而長的通道，很難徹底清洗和消毒，加大了院感風(fēng)險(xiǎn)。
同比之下，一次性內(nèi)窺鏡由于具備防止交叉感染、購買成本低、少量多樣化、提高醫(yī)院翻臺率、減少醫(yī)生的學(xué)習(xí)曲線等特點(diǎn)，在臨床上具有更大的優(yōu)勢，社會效益也更高。
近年來，在兩票制、集采等政策影響下，經(jīng)銷商需要找到新的機(jī)遇點(diǎn)——設(shè)備耗材化。因此，一次性支氣管鏡的出現(xiàn)，對經(jīng)銷商而言就是紅海市場邊緣的藍(lán)海新機(jī)遇！不僅在短期內(nèi)能為大家?guī)砭蘖可虣C(jī)，未來也值得長期布局。
短期將爆發(fā)巨量商機(jī)：
根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，目前，全國的ICU床位總數(shù)已達(dá)13.81萬張，已接近10張/10萬人的水平。而就在12月15日，浙江省委省政府在疫情防控工作新聞發(fā)布會上宣布，12月底前，確保全省綜合ICU床位數(shù)總量不低于10萬張。
那么可以預(yù)計(jì)，到今年年底，我國ICU床位將達(dá)到約23.4萬張，按照每10張床位配置3套一次性支氣管鏡的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行估算，預(yù)計(jì)到12月底，我國一次性支氣管鏡需求量將至少達(dá)到70200套（不包含保有量），市場規(guī)模將至少達(dá)到4.212億元！
長效收益，未來空間更大：
在本次發(fā)布的文件中也明確提及，對三級醫(yī)院立即啟動除綜合ICU外其他?？浦匕Y監(jiān)護(hù)床位擴(kuò)容改造工作，參照綜合ICU標(biāo)準(zhǔn)配齊相關(guān)醫(yī)療設(shè)備。
那么可以預(yù)見，未來如腎臟內(nèi)科、心內(nèi)科等?？苾?nèi)的重癥床位也將迎來擴(kuò)容或改造，在此背景下，一次性支氣管鏡作為官方標(biāo)配，未來采購需求更將持續(xù)引爆！
目前在國內(nèi)一次性支氣管鏡市場中，布局廠商數(shù)量不多，其中華芯醫(yī)療是為數(shù)不多的NMPA、FDA、CE三證在手，且與國際醫(yī)療行業(yè)巨頭奧林巴斯深度合作的國產(chǎn)品牌。目前，奧林巴斯作為華芯醫(yī)療在美國市場的總代理銷售華芯的一次性支氣管鏡產(chǎn)品。
因此，對經(jīng)銷商而言，在面對國產(chǎn)替代的巨大風(fēng)口，以及眼下市場巨量的商機(jī)需求下，選擇國產(chǎn)品牌——華芯醫(yī)療，勢必將成為提前搶灘億級市場的絕佳之選！
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鏡致簡，惠有芯
華芯醫(yī)療，開創(chuàng)一次性內(nèi)窺鏡應(yīng)用新生態(tài)
華芯一次性電子支氣管鏡擁有極致流暢的鏡體前端控制，無空段操作，扭矩穩(wěn)定，上下可實(shí)現(xiàn)210°彎曲，1:1同步傳動，臨床操作更加靈活可靠。并且它擁有6個(gè)規(guī)格的器械通道，可適用多種尺寸的介入治療耗材，進(jìn)而滿足臨床多樣化需求。
H-steriScope? Ⅰ一次性支氣管鏡系列
截至目前，該系列產(chǎn)品已經(jīng)銷往海外50多個(gè)國家和地區(qū)，并獲得了全球各地ICU、麻醉、急診以及呼吸科等醫(yī)生的高度認(rèn)可。
H-steriScope? Ⅰ一次性支氣管鏡的臨床應(yīng)用場景
據(jù)UCSD一項(xiàng)研究指出，華芯醫(yī)療的一次性電子支氣管鏡在總體使用評價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、使用手感、操作性、圖像質(zhì)量等幾個(gè)方面堪比復(fù)用內(nèi)鏡，實(shí)屬行業(yè)翹楚。
圖源：LiHua Liu, et al., Operator Perception of a Single-Use Flexible Bronchoscope: Comparison With Current Standard Bronchoscopes. RESPIRATORY CARE, 2020; 65(22)1655-1662.
華芯一次性電子支氣管鏡緣何能在短期內(nèi)迅速鋪向全球，贏得眾多醫(yī)院青睞？只因其依托于公司強(qiáng)大的自身研發(fā)實(shí)力及全球技術(shù)整合能力以及因此得來的深受國內(nèi)外醫(yī)生喜愛的過硬的產(chǎn)品。
華芯醫(yī)療創(chuàng)始人Dr.Jack Zhou系英國歸國博士，是全球最早的一次性軟鏡倡導(dǎo)及研發(fā)從業(yè)者之一。Jack Zhou及其打造的核心團(tuán)隊(duì)在材料、光學(xué)、電子、結(jié)構(gòu)、軟件、制造等領(lǐng)域均有10年以上的經(jīng)驗(yàn)。
2019年，華芯醫(yī)療與杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)Professor Cheng（GeorgeCheng）合作，Professor Cheng為介入性肺病學(xué)/Restor3D聯(lián)合創(chuàng)始人，通過合作，進(jìn)行支氣管鏡臨床應(yīng)用及技術(shù)開發(fā)。除此外，公司還在德國并購了一家百年內(nèi)窺鏡企業(yè)——MGB，其為硬性內(nèi)窺鏡行業(yè)的開創(chuàng)者。華芯得以因此拓寬全球銷售渠道，夯實(shí)公司硬性內(nèi)窺鏡和介入內(nèi)窺鏡的研發(fā)實(shí)力。
目前，奧林巴斯作為華芯醫(yī)療在美國市場的總代理銷售華芯的一次性支氣管鏡產(chǎn)品。
①本產(chǎn)品可提供高清畫質(zhì)，適配華芯全規(guī)格支氣管鏡，擁有6個(gè)規(guī)格的器械通道，從外徑2.2mm的超細(xì)鏡到內(nèi)徑3.2mm超大工作通道，基本滿足目前呼吸科診療需求。
伴隨著國家政策推動，未來華芯醫(yī)療的一次性支氣管鏡的應(yīng)用場景將不局限于呼吸科，如急診、胸外、兒科等多科室均可應(yīng)用，對經(jīng)銷商而言值得提前布局，搶占商機(jī)。
②除規(guī)格齊全、多科室應(yīng)用外，華芯醫(yī)療目前正在打造“多模態(tài)融合機(jī)器人+一次性內(nèi)窺鏡耗材”為平臺的各種耗材組合，未來也將為經(jīng)銷商帶來更多市場機(jī)遇。
①插入部前端金屬鉚接蛇骨結(jié)構(gòu)，更佳靈活性及可靠性；
②上下彎曲210°和鎖定功能，方便支氣管鏡的插入及病變部位觀察；
③極致流暢的鏡體前端控制，無空段操作，扭矩穩(wěn)定，1:1同步傳動；
④可以滿足臨床教學(xué)和培訓(xùn)需求。
①一次性無菌包裝設(shè)計(jì)，消除交叉感染風(fēng)險(xiǎn)；
②無維修成本，無需擔(dān)心介入治療鏡頭損耗問題。
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未來的5-10年，是一次性內(nèi)窺鏡行業(yè)下一個(gè)重要的發(fā)展階段，內(nèi)窺鏡耗材化后，成本快速下降，內(nèi)窺鏡不再是高昂的設(shè)備，耗材化將引領(lǐng)內(nèi)窺鏡向“專用化”發(fā)展， 因此，未來華芯醫(yī)療將圍繞臨床各類術(shù)式需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提升診療效率：
從應(yīng)用端，華芯醫(yī)療將自己在一次性內(nèi)鏡領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，擴(kuò)展應(yīng)用到各個(gè)科室，其一次性電子輸尿管腎鏡導(dǎo)管、一次性電子膀胱腎盂鏡已經(jīng)獲NMPA頒證上市，一次性電子鼻咽喉鏡即將獲證；
從技術(shù)延展性上，公司將打造“多模態(tài)融合機(jī)器人+一次性內(nèi)窺鏡耗材”為平臺的各種耗材組合；
從生產(chǎn)制造端，公司將加大關(guān)鍵核心部件的自制率，進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管控，實(shí)現(xiàn)降本增效。
面向中國一次性內(nèi)窺鏡的未來，華芯醫(yī)療堅(jiān)持“不做短視行為，不投機(jī)取巧，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干、持續(xù)創(chuàng)新”，未來，公司將用持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新幫助醫(yī)生不斷突破內(nèi)鏡診療壁壘， 助力產(chǎn)業(yè)不斷拓寬邊界場景，實(shí)現(xiàn)臨床診療的主流應(yīng)用以及大范圍的基礎(chǔ)普及，讓更多人群受益！
由此可見，對經(jīng)銷商而言，與華芯醫(yī)療合作，短期可以不僅可以提升經(jīng)銷商的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且這款產(chǎn)品擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，未來有更加長效的收益！?
一方面背靠華芯產(chǎn)品強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，經(jīng)銷商在進(jìn)院時(shí)更容易被接受；
另一方面，伴隨著越來越多的?？浦匕Y科室的擴(kuò)容改造，未來市場對一次性支氣管鏡以及配套的平臺解決方案需求只會與日俱增，那么提前布局市場的經(jīng)銷商將擁有更大的市場競爭實(shí)力，收益也將更加長效！
